Long tail significa “coda lunga”, ed indica un tipo particolare di parole chiave. Ciascun imprenditore o azienda, capito cosa è una parola chiave ed il valore che può generare, desidera immediatamente individuare le parole chiave che producono il volume maggiore di ricerche su Google.

Sarebbe fantastico trovare una parola chiave che genera 1.000.000 di impressioni al giorno, e che potrebbe portare almeno un centinaio di clienti. In realtà, però, le parole chiave che generano altissimi volumi di traffico sono solo il 25-30% di tutte le ricerche che vengono effettuate ogni giorno. Si tratta della minoranza della domanda.

long tail seo

La maggioranza della domanda, la fetta di mercato più grossa, non usa queste chiavi per cercare prodotti o servizi. Il 70-75% del mercato usa le longtail keywords. La ‘coda lunga’ è data dai milioni e milioni di ricerche che  generano molto meno traffico ma che, in concreto, potrebbero portare il grosso delle visite al tuo sito.

Capire come funziona la longtail

Sei un gioielliere, e sai che la parola chiave “oro” genera 100.000.000 di ricerche su Google ogni giorno. Ma sai anche che molte di queste ricerche non sono effettuate da persone che vogliono comprare gioielli, ma da studenti, casalinghe, pensionati. La parola “collana oro 24 K”, per citarne una, genera invece solo 500 ricerche al giorno. Questa è una parola di longtail. Ha più probabilità di essere usata non da chi cerca informazioni sull’oro, ma da chi vuole realmente comprare.

long tail

Non lasciarti spaventare dal basso volume di traffico che questa parola genera. Il segreto delle vendite è nelle parole di coda lunga. Tra le 500 persone che effettueranno questa ricerca, magari 100 visiteranno il tuo sito, e 50 acquisteranno i tuoi prodotti.

Il grosso delle visite ed il grosso delle conversioni sono generati dalla coda lunga delle parole chiave.

Ed è proprio su questo segmento delle parole chiave che vale la pena concentrare sforzi di analisi delle keyword, per migliorare il posizionamento siti web, e fornire servizi SEO e SEM realmente efficaci. Utilizzando strumenti sofisticati quali Google AdWords ed altri, puoi compiere ricerche approfondite, per individuare il segmento che fa al caso tuo.

Le sfide delle parole

Per capire su quale segmento delle chiavi di ricerca concentrare gli sforzi, è essenziale comprendere non solo su cosa si concentra la domanda per determinate parole chiave, ma anche il lavoro da compiere per migliorare il tuo posizionamento nei risultati di ricerca per le parole individuate.

E’ necessario raccogliere ed analizzare tutte le più importanti metriche riguardanti centinaia di parole chiave, ed elaborare non solo un punteggio per ciascuna parola o chiave di ricerca, ma anche una stima possibile del valore monetario che può essere generato da ciascuna parola.

Ignorare questo tipo di parole chiave non è mai una buona scelta. E chi la fa, compie una scelta fatta a proprio rischio e pericolo. Qualsiasi strategia di marketing che si rispetti deve rivolgersi alla più ampia fetta di mercato per le ricerche, se non vuole cedere terreno alla concorrenza.

 

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